随着生活水平的提升，家用汽车越来越普及。车主们对于汽车的要求也不再仅仅是代步，越来越多人追求更高品质的性能与内饰环境。作为汽车内饰必不可少的一环，汽车脚垫的市场近几年以几何倍数的速度增长。
汽车脚垫入行门槛较低，厂家多，竞争也大，想要在如今的线上市场竞争中站稳脚跟，除了产品竞争力外，店铺运营力也是至关重要的。
案例背景
(相关资料图)
作为新入驻不久的天猫车品店铺，产品链接就被同行恶搞差评。原因是老板取消了分销，分销商怀恨在心。虽然老板花了一个月的时间处理店铺问题，找准了店铺的定位，产品数据得到了提升。但是同行没有停止恶搞，导致店铺12月的数据下滑亏损严重，所以找到我们进行合作。
该店铺专注于专车专用脚垫，产品以定制为主。12月整体花费62675元，但是产出只有226417元，店铺亏损严重。经过汉聪电商一系列针对优化后，店铺数据翻倍增长。
店铺概况
店铺类型：天猫店铺
主营产品：汽车脚垫
客单价：1150元
开始合作时间：半年
面对问题
01 .市场竞争大
02 .同行恶搞
03 .价格高于市场98%的商家
04 .流量占比不健康，推广流量占比较大
运营策略
天猫平台对综合服务和产品要求较高，所以第一步就是先整理店铺整体产品属性和目标人群。根据数据进行针对性调整，以提高店铺流量和优化推广投产，优化产品链接。同时也要根据竞品竞店营销活动方式，对自身营销活动进行规划和布局，提高店铺本身客单价和转化率。
第二步就是扩充推广渠道，针对不同目标设置不同的推广渠道和计划。直通车以关键词权重和投产为主，引力魔方进行人群定向投放拉新，万相台综合智能推广，获取更多访客和转化。对接资源渠道进行销量提升，通过天猫小黑盒、聚划算、百亿补贴、官方小二等多维度提升店铺销售额。
效果展现
合作截止目前，经过汉聪电商一系列针对优化后，店铺数据翻倍增长：月销达到50W+、日访客1400+、日销额10000+。
后续规划
01 .店铺做好会员营销，提升店铺的会员规模，提高客户的忠诚度，完善好会员制度，增加老客复购率，有效提升在大促的爆发。
02 .产品各方面数据稳定后，报名参加大流量活动，争取靠自然流量来产生订单。如果数据下滑，再开推广拉一下销量，达到利润最大化。
03 .多关注平台、行业活动，获取更多的资源位和活动曝光，达成店铺提升，同时对标竞品数据实时观测，精准定位拉取对标竞品流量。
总结
根据店铺数据，主要以优化提升流量和流量占比，多渠道多维度为店铺提升曝光，从而达到自身数据的提升。或者根据数据分析确定店铺下滑原因，是访客、流量问题，还是转化率，确定好原因之后再针对原因进行优化调整。对于我们网店运营来讲，产品本身可以做的调整有限，所以转化率要通过流量来做文章。
关于产品人群及价格定位精准度。当流量是精准流量的时候，流量的转化率和流量的利用率才会有极大的提升。
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